ÉRTÉKESÍTŐK    
NAPJA '2020

09:00 - 09:20
VARGA ISTVÁN

MEGNYITÓ

4 trend, amely az értékesítés jövőjét alakítja 

Itt vannak azok a trendek és a technológiák, amelyekről évek óta beszélünk. A kérdés az, hogy hogyan használjuk ezeket a technológiákat, hogy valós üzleti értéket teremtsünk. 

• Együttműködés  
• Intelligencia (IQ/EQ/SQ)
• Digiális értékesítés és új bevételi csatornák  
• Előfizetéses üzleti modellek

09:20 - 10:05
PACSEK JÁNOS

A VÍZVÁLASZTÓ

Ha jól működik, beindulnak a dolgok, de minden megáll, ha nem megy. Ugye sokkal nyugodtabb vagy, mikor tele van a naptárad ügyféltalálkozókkal? Az időpont egyeztetés az egyik legnagyobb stresszfaktorunk, nem véletlenül ez a "mumus", mert a sikereink útjába állhat...  

• Mik azok a fékek, amelyek gátolják a profi egyeztetést?
• Hogyan alakult át a telefon használata a COVID ideje alatt?
• Kik és miért tudtak átállni a telefonos értékesítésre? Mi kellett hozzá?
• A nehézségek után, vajon vissza kell állni a személyes értékesítésre?
• 2021-re szabott időpont egyeztetési tippek, technikák...

10:05 - 11:00
GILÁNYI ATTILA

NYERŐ ATTITŰD

Az ügyfelek átlagosan 2-3 választási lehetőséget mérlegelnek, és döntő jelentőséggel bír, hogy kit fogadnak el egyenrangú tárgyalópartnerként. Kiélezett versenyben csak az az értékesítő marad bent, akit tisztel az ügyfele, mert hatással van rá a véleménye…

• A karizma titka, avagy a kristálytiszta "miért"...
• Gazdasági és döntéshozási mozgatórugók ismeret = mi a valódi érték?
• Az egyedi perspektíva más szemszögből mutatja meg a dolgokat...  
• Az egyensúly fenntartása, a valamit valamiért elv alkalmazása...
• Az etikus hatásgyakorlás művészete...

11:00 - 11:30
SZÜNET

11:30 - 12:30
SZŐKE RÓBERT

6 TÉNYEZŐ, AMELLYEL HATNI TUDSZ AZ EMBEREKRE

1. Az önző szemszög - közelítsd meg a vevőd szemszögéből (Pl.: "just do it")
2. A kontraszt ereje - mutasd meg a nagyságot (Pl.: "1000 dal a zsebedben")
3. Egyszerűség, érthetőség, megfoghatóság - ne bonyolítsd, a lényegre mutass rá.
4. A kezdet és a vég - hol van most, és hová fog eljutni - ütős érvet előre és a végére.
5. A vizualitás - egy kép százszor beszédesebb (pl.: előtte/utána fotók).
6. Az érzelmek - társíts érzéseket a termékedhez (pl.: "Coca-Cola szeretem", "az igazi")

12:30 - 13:30
EBÉDSZÜNET

14:25 - 14:45
SZÜNET

14:45 - 15:40
SIPOS ZOLTÁN

Holtomiglan: az értékajánlat a legnagyobb ígéreted

Az ezerforintos alma nem tűnik jó ajánlatnak. Az ígéret, hogy lehet egy drága almám, valahogy nem nyitja ki a pénztárcámat. A jó értékajánlat révén az adott érték magasabbnak tűnik, mint amit kérünk érte: az alma jelzője többé nem az ezerforintos, hanem a Pink Lady, az almák Ferrarija. Hogyan növeljük az értéket úgy, hogy a vásárló azt érezze: nagyon megéri?

Mi az értékajánlat?

Ígéret. Ígéret arra, hogy milyen értékeket fogsz adni annak, aki nálad vásárol (vagy az ügyfeled lesz). Az ideális értékajánlat az, amikor a kapott érték jóval több(nek tűnik), mint a költség.

Mit csinál az értékajánlat?

Azonnal elmagyarázza, hogy mire ad megoldást a terméked vagy szolgáltatásod. Átadja a legnagyobb előnyöket és pozícionálja a cégedet, tehát olyan előnyöket emel ki, amiket csak te tudsz megadni. (Vagy csak te kommunikálod őket.)

15:40 - 16:00
SZÜNET

16:00 - 16:50
SZALAY ÁDÁM 

A KAPCSOLÓDÁS EREJE

Sokan kifejezetten tartanak attól, hogy odasétáljanak egy ismeretlenhez, és beszélgetést kezdeményezzenek vele - pedig ez csak a kezdet. A kapcsolatépítési és kapcsolatkezelési képesség nem csak a siker alapja, hanem a boldogság forrása is. A hírnevedet, a támogatottságodat a bizalmi folyószámlád mindenkori egyenlege határozza meg. Ez a hátszél a vitorlában...

• Brian Grazer kapcsolatépítési titka
• Hogyan hozd magad helyzetbe ismeretlen embereknél?
• A bizalmi bankszámlád, a személyes árfolyamod
• A hírnévépítés mesterfogásai
• A közösségi alapon szerveződő társadalom korában
• A támogató közösségi erőtér kialakításának titkai      

16:50 - 17:10
sorsolás

NYEREMÉNYSORSOLÁS ÉS ZÁRÁS

A sorsoláson még számos nagy értékű nyeremény fog gazdára találni. Bízunk benne, hogy Te is köztük leszel…

09:00 - 09:20
VERESS ZOLTÁN

MEGNYITÓ

4 trend, amely az értékesítés jövőjét alakítja 

Itt vannak azok a trendek és a technológiák, amelyekről évek óta beszélünk. A kérdés az, hogy hogyan használjuk ezeket a technológiákat, hogy valós üzleti értéket teremtsünk. 

• Együttműködés  
• Intelligencia (IQ/EQ/SQ)
• Digiális értékesítés és új bevételi csatornák  
• Előfizetéses üzleti modellek

09:20 - 10:05
KOMÁROMI KOLOS

Produktív szemlét

Ez sokunknak a hatékony időbeosztást jelenti, pedig ennél sokkal többről van szó. Üzleti szempontból a produktivitás = kimenet / bemenet, de fontos tudnod, hogy a valóságban mindenkinek mást jelent. Ha közelebb akarsz kerülni a produktivitás valódi jelentéséhez, inkább ezt javaslom: produktivitás = értékes kimenet (eredmény) /  felhasznált idő és energia. Annál produktívabb vagy minél kevesebb időre és energiára van szükséged neked és a csapatodnak, az adott eredmény eléréséhez.

• Mi a vezetői hatékonyság legnagyobb korlátja?
• Hogyan adjunk irányt a csapatunknak?
• Hogyan legyünk rajtuk keresztül produktívabbak? 
• Mivel hozzuk lendületbe, és mivel tartsuk mozgásban a csapatot?
• Hogyan alkalmazkodjunk a változó helyzethez? 

10:05 - 11:00
DR. SZILÁGYI JUDIT

szerezd meg, és tartsd meg

A legjobb értékesítők olyanok, mint a jó nők: nehéz őket megszerezni és még nehezebb megtartani....

Az igazán eredményes értékesítőket ma már nem tudod megnyerni paradigma váltás nélkül, és a megtartásukhoz is másra van szükség. Mi változott meg? Mit érdemes most másképp csinálnod, ha minőségi embereket akarsz bevonni? Kiváncsi vagy a bevonzó és megtartó szervezeti kultúrára?

• Az employer brandiget nem a marketing csinálja
• A vezető szerepe a brandben
• A kultúra megeszi a startégiát reggelire... de mégse csinálja....
• Tréning kultúra helyett tanulási kultúra (mi az és hogy kell nekiállni)
• Motiváció a gyümölcsnapon túl: live, love, learn, leave a legacy alapú motiváció és megtartás

11:00 - 11:30
SZÜNET

11:30 - 12:30
ZAJKÓ ROLAND

A KRITIKUS ELSŐ 3 HÓNAP

12:30 - 13:30
EBÉDSZÜNET

14:25 - 14:45
SZÜNET

14:45 - 15:40
LIPPNER TAMÁS

SZÁLLJ KI A MÓKUSKERÉKBŐL

• Hogyan hozhatsz lére egy tökéletes értékesítési folyamatot?
  • Az értékesítési folyamat 5 fontos eleme, amelyekkel önmagában meg tudtuk duplázni ügyfelek árbevételét! A kérdés nem csak az, hogy elméletben ismerik-e a kollégák ezeket a lépéseket, hanem, hogy a gyakorlatban is alkalmazzák-e és te vezetőként hogyan tudod ezt támogatni!
• A profi ösztönzőrendszer három összetevője
  • A jutalékrendszer 5 alapkövetelménye, ami nélkül csak szórod a pénzt. Példák a hibás jutalékrendszer hatásaira. Esettanulmány pénztermelő, jól működő ösztönzőrendszerek bevezetésére. A harmadik, titkos összetervő motivált csapathoz!
    
• A vezetői támogatás rendszere
  • Csapatod támogatásának legfontosabb alapkövei és elvei. Milyen témákról kell feltétlenül beszélned minden alkalommal a kollégákkal? Mi a teendő, ha nem jönnek a tervszámok?

15:40 - 16:00
SZÜNET

CSINÁLD JÓL, vagy csinálj mást...

"Aki nem mestere a szakmának, az a hóhéra annak, amit csinál."

Szerencsés vagy, ha ez volt az ambíciód, és értékesítési vezető lettél. Az is lehet, hogy valaki más akarta ezt, de mégis te felelsz az értékesítésért, azaz neked kell helyt állnod ebben a kihívásokkal teli pozícióban. Mindegy mi miatt alakult így, fontos, hogy elfoglald a pozíciódat, azaz : csináld jól...

• Mi tesz téged igazi értékesítési vezetővé? Elgondolkodtál már rajta?
• Ez veled születik? Ez egy személyiség? Ez egy képzettség? Egyik se? Mindegyik?
• Hogyan találd meg az örömet benne?
• Miben mérhető, hogy milyen vezető vagy?
• Mi az az út, ami előtted áll? Hogyan menj végig rajta?

A bajnok csapat mögött álló edző logikáját kapod meg. Azt, ahogyan fenntarthatóan a legjobb eredményt képes kihozni a csapatából. Bármilyen hihetetlen, de értékesítési vezetőként ugyanez a feladatod. A fizikai fejlődés logikáját ültetjük át gyakorlatba, és meghatározzuk azon faktorokat, amelyekre út közben figyelned kell, hogy bajnok csapatot nevelj. 

16:50 - 17:10
sorsolás

NYEREMÉNYSORSOLÁS ÉS ZÁRÁS

A sorsoláson még számos nagy értékű nyeremény fog gazdára találni. Bízunk benne, hogy Te is köztük leszel…